SaaS B2B · partnership con canali e agenzie
Sistema di ricerca di agenzie partner: raccolta progressiva dalle directory B2B per un programma partner
Un sistema che a ogni esecuzione quotidiana scende più in profondità nelle directory pubbliche di agenzie B2B, individua il sito di ogni agenzia, verifica i contatti e alimenta una sequenza isolata di reclutamento partner.
- Cliente
- Cliente riservato
- Settore
- SaaS B2B · partnership con canali e agenzie
- Anno
- 2026
La sfida
Lo stesso cliente SaaS voleva portare agenzie di marketing e fornitori di soluzioni nel suo programma partner. Le directory pubbliche di agenzie B2B sono grandi e hanno moltissime pagine, e un crawler che ogni giorno riparte dalle prime pagine continua a trovare le stesse agenzie. Nei profili delle directory, inoltre, i siti delle agenzie sono mescolati a link di tracker, CDN e social network. L'outreach verso i partner doveva restare del tutto separato da quello verso le startup, con una propria reputazione del mittente.
La soluzione
Abbiamo riutilizzato il nucleo di outreach della piattaforma per le startup e aggiunto un livello di ricerca. Il sistema raccoglie i profili delle agenzie dalle directory pubbliche B2B, individua il sito proprio di ogni agenzia, lo analizza, ne estrae i contatti e li verifica. Concorrenti e domini di posta gratuita vengono esclusi automaticamente. I contatti qualificati entrano in una sequenza di primo contatto con A/B test e fino a tre follow-up. L'istanza ha database, dashboard, dominio di invio e identità del mittente propri.
Come si collega
- 01 Raccolta dei profili dalle directory
- 02 Individuazione dei siti delle agenzie
- 03 Crawling ed estrazione dei contatti
- 04 Filtro e verifica
- 05 Buffer di approvazione
- 06 Primo contatto e follow-up
- 07 Tracciamento delle risposte
Cosa abbiamo realizzato
- Connettori per le directory con cursori di crawling persistenti per ogni fonte
- Rotazione tra combinazioni di paese e categoria, così ogni esecuzione quotidiana va più in profondità invece di rileggere le prime pagine
- Individuazione dei siti web, estrazione e verifica dei contatti
- Esclusione automatica di concorrenti e domini di posta gratuita
- Sequenza di primo contatto con A/B test e fino a tre follow-up
- Installazione isolata con database, dashboard, dominio di invio e mittente separati
Funzionalità
- Filtro del rumore che tiene fuori dalla base di lead i domini di tracker, CDN e social network
- Normalizzazione dei domini che riunisce le varianti di sottodominio in un'unica azienda
- Gestione degli errori temporanei: un timeout non azzera mai la posizione del crawling
- Limiti di warm-up, un buffer di approvazione in giornata e pause casuali tra un invio e l'altro
- Tracciamento delle risposte, gestione degli opt-out e modello dei ruoli ereditati dalla piattaforma di base
- Lista globale di esclusione condivisa con le altre istanze di outreach del cliente
Integrazioni
- Directory pubbliche di agenzie B2B
- Rendering con browser headless per le pagine delle directory
- API di verifica e-mail
- Invio SMTP e tracciamento delle risposte via IMAP
Tecnologie
Risultato
In produzione, con il livello di ricerca ampliato dopo il lancio. I cursori di crawling sono salvati per ogni fonte, quindi ogni esecuzione quotidiana riprende da dove si era fermata la precedente, e la reputazione del mittente del programma partner resta separata da quella degli altri outreach del cliente.
Il sistema usa lo stesso nucleo di outreach della piattaforma di scouting e outreach per startup e aggiunge un proprio livello di ricerca.
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